Особенности продвижения интернет магазинов

bynthytn vfufpby

Больше всего в ведении блога мне нравится писать огромные статьи, подробно описывающие какой-либо вопрос или тему. Я их называю «мегапостами».

Вообще я пришел к выводу, что наилучший эффект для развития блога дают те посты, на написание которых тратится не менее 3-4 часов. Например, этот пост я писал 10 часов. Успех блога складывается из больших и основательных постов. Конечно, не обязательно делать все посты объемными, но часть материалов обязательно должна состоять из мегапостов.

Сегодня я предлагаю вашему вниманию мегапост, описывающий мои наработки в продвижении интернет магазинов.

Внутренняя оптимизация

Предлагаю сделать быстрый тест уровня оптимизации вашего интернет магазина. Зайдите на любую страницу с товаром и подсчитайте, сколько раз название товара встречается в тексте страницы и метатегах title, keywords и description. Затем сравните с теми страницами, которые в топе по этому запросу. В этом вам поможет мой видеоурок - как узнать оптимальную плотность поисковых запросов. Сразу можно выяснить очень многое.

Как правило, в интернет магазинах большое количество внутренних страниц. Если грамотно оптимизировать эти страницы, то многие из них попадут в топ поисковиков по низкочастотным запросам по названиям товаров.

Естественно, вручную оптимизировать каждую из множества страниц просто невозможно физически. Можно выбрать наиболее перспективные в плане продаж страницы и оптимизировать только их. Но самый эффективный вариант - автоматизировать оптимизацию внутренних страниц.

Автоматизация заключается в том, чтобы название товара при публикации страницы автоматически размещалось по разу в каждом метатеге, а также в тексте страницы. Я имею в виду то, что нужный поисковый запрос будет вставляться в определенные части страницы несколько раз, чтобы повысить плотность этого запроса в тексте и метатегах страницы.

При этом важно не испортить привлекательность страницы для посетителей. В большинстве случаев достаточно упомянуть название товара 3-5 раз в тексте страницы и по разу в каждом метатеге.

Например, вместо обычной фразы «Характеристики» лучше использовать «Характеристики товара такого-то», то есть после слова «Характеристики» автоматом вставляется название товара.

Вместо ссылки «Купить» гораздо эффективнее использовать ее в сочетании с названием товара «Купить товар такой-то». Если есть ссылка на изображения товара «Фото», то эффективнее будет использовать вариант «Фото товара такого-то». Все эти моменты можно реализовать с помощью программиста либо самостоятельно, если есть определенные навыки.

В результате повысится ценность страницы для поисковиков, что позволит большему числу внутренних страниц с товарами попасть в результаты поиска и получать дополнительных целевых посетителей.

Похожие товары

Отличный метод увеличить число просмотров страниц вашего интернет магазина, и, как следствие, увеличить продажи - это сделать так, чтобы на странице каждого товара выводилось несколько похожих товаров. Вы наверняка видели, как это реализовано на популярных интернет магазинах - рядом с каждым продуктом автоматически выводится «С этим товаром также покупают».

Для большего эффекта нужно реализовать вывод похожих материалов не просто ссылками, а с изображениями, краткими характеристиками и ценой.

Дополнительные товары

Кроме похожих товаров, можно сделать автоматический вывод дополнительных товаров. Например, если это страница с диском видеоигры, можно выводить не только похожие игры, но и игровые мышки, наушники для геймеров, видеокарты, флешки, постеры, футболки, сувениры и т.д. При желании для любого продукта можно подобрать подходящие дополнительные товары.

Также можно заинтересовывать посетителей предложениями вида «при покупке товара этот аксессуар в подарок». Люди любят подарки, это нужно обязательно использовать.

Для вывода дополнительных товаров также эффективно использовать фотографию, цену и краткую характеристику.

Больше информации и функционала

Многие интернет магазины делают ошибку, которая значительно снижает эффективность поискового продвижения и усилия по привлечению посетителей. На страницах товаров у них лишь самый минимум информации, которая зачастую одинакова на десятках и сотнях сайтов - не секрет, что описания товаров часто копируют и размещают у себя.

Такой подход - вчерашний день. В нынешних условиях посетителям мало лишь краткого описания товара, ему интересно еще найти полное описание, подробные характеристики, отзывы купивших этот товар. Если он не найдет нужной ему информации на вашем интернет магазине - будьте уверены, что он уйдет к тем конкурентам, которые эту информацию предоставят.

Вообще желательно, чтобы наполнением интернет магазина заведовал специальный сотрудник, который бы занимался написанием текстов. Посетители чувствуют, когда над сайтом ведется постоянная работа и он все время наполняется и совершенствуется.

Также для посетителей желательно сделать возможность оставлять комментарии. Помимо других плюсов, есть еще один - контент страниц будет дополняться и обновляться, привлекая тем самым поисковых роботов.

У ведущих интернет магазинов именно так и реализовано. Конечно, комментарии должны модерироваться, иначе там будет спам.

Кроме этого, нужно добавлять полезный функционал на ваш интернет магазин. Например, пользователи хотят не только найти интересующий их товар по выгодной цене, но и сравнить несколько товаров. Поэтому обязательно нужно реализовать функцию сравнения одного продукта с другими.

Расширенная форма поиска

На многих интернет магазинах есть только самая простая форма поиска.

Советую сделать расширенную форму поиска по товарам вашего интернет магазина по нескольким параметрам товаров, с сортировкой по цене и т.д. Желательно разместить расширенную форму поиска так, чтобы она была сразу видна на главной странице вашего интернет магазина.

Контактная информация

На любом сайте удобный и быстрый доступ к контактной информации является хорошим тоном, для интернет магазинов это обязательно. На мой взгляд, недостаточно обычной страницы «Контакты» - далеко не все пользователи будут переходить на нее. Контактная информация должна располагаться на всех страницах интернет магазина.

Недопустимо написание контактного e-mail в виде картинки либо «info собачка site.ru» - это лишь вызовет раздражение у желающего вам написать. E-mail должен быть кликабельным.

Форма обратной связи

Для того, чтобы поймать мимолетное желание посетителя задать интересующий его вопрос о товаре и за несколько минут превратить его в страстное желание купить этот товар именно у вас из-за доброго и человечного отношения квалифицированной техподдержки, советую сделать форму обратной связи на всех страницах вашего интернет магазина.

Если сделать рядом с ней фотографию симпатичной девушки с микрофоном, то цены такой форме обратной связи не будет .

Онлайн консультант

Этот пункт органично вытекает из предыдущего. Желательно, чтобы на вашем интернет магазине была возможность быстро связаться с онлайн консультантом по ICQ или Skype. Закон продаж - куй железо, пока горячо

.

Как только посетитель попадает на ваш интернет магазин, нужно предоставить ему все возможные варианты контакта с вами. Если он хочет задать вопрос - пожалуйста.

Естественно, в поддержке должны быть отзывчивые и квалифицированные специалисты, хорошо ориентирующиеся в товарах вашего интернет магазина и способные дать совет и грамотно подсказать посетителям.

Естественные ссылки

Естественные ссылки - самый желанный вид ссылок для любого вебмастера. Если объективно смотреть на вещи, то можно с уверенностью сказать, что в сфере интернет магазинов естественные ссылки получают только самые популярные ресурсы, либо те интернет магазины, которые предлагают самую полную информацию о товарах в сочетании с низкими ценами и качеством продукции.

Молодым интернет магазинам естественные ссылки практически не «светят». Многие бесплатные способы продвижения по этой причине не особо подходят для интернет магазинов - ссылки на них многие считают спамом и удаляют. И многие владельцы интернет магазинов считают, что единственно возможный способ продвижения их сайта - покупать ссылки.

Конечно, в основе продвижения интернет магазинов лежат платные методы, но при этом есть возможность для получения естественных ссылок.

Эта возможность заключается в том, чтобы организовать при вашем интернет магазине блог либо форум. На мой взгляд, в плане поискового продвижения блог предпочтительнее.

Для ведения блога или форума нужны регулярные публикации действительно полезной информации, которая будет помогать посетителям лучше разбираться в ваших товарах и расширять их познания в этой сфере.

В англоязычном интернете многие онлайн магазины активно используют блоги, рунет же пока значительно отстает в этом плане. Так что у вас есть шанс первыми занять эту нишу



в своей тематике.

Если бы я делал интернет магазин, то сразу бы сделал на нем блог. Советую делать блог на движке Wordpress. Можете почитать Полный гид по Wordpress .

Информация о скидках

Еще одна частая ошибка, которую постоянно встречаю на многих интернет магазинах. Даже если у них есть скидки, то эта информация плохо заметна, а то и вовсе находится не на главной странице. Сделайте так, чтобы ваши самые популярные товары со скидками были красиво преподнесены посетителям на главной странице на самом заметном месте, без прокрутки экрана.

Кстати! Для читателей shakin.ru сейчас действует специальная скидка на мои книги:

"SEO Винчестер" - об эффективных методах оптимизации коммерческих сайтов;

"SEO разведка" - об эффективных методах продвижения сайтов.

На мой взгляд, ошибочно оформлять скидки и спецпредложения в виде мелькающего баннера - посетители подсознательно их избегают и думают, что это реклама. Лучше красиво и эффектно преподнести скидку, чтобы она выглядела привлекательно, гармонично вписывалась в дизайн сайта и одновременно не была назойливой.

Информацию о скидках нужно публиковать обязательно - часть покупателей просто принципиально не будут покупать товар без скидки.

Изображения товаров

Помимо текстовой составляющей, товар еще нужно эффектно преподнести. Изображения продуктов играют в этом очень важную роль. Если есть возможность, не пожалейте средств на профессионального фотографа, благодаря которому фотографии ваших товаров будут восприниматься совершенно по-другому.

Сразу советую продумать о наложении красивого водяного знака на фотографии ваших товаров, иначе их быстро скопируют и разместят ваши конкуренты. Многие движки сайтов имеют функцию автоматического наложения водяного знака на изображения. Важно, чтобы водяной знак никоим образом не портил фотографию, но чтобы в то же время удалить его было бы сложно.

У посетителя, впервые попавшего на сайт, в течение первых секунд складывается первое впечатление о нем, оно же и самое важное. Дизайн сайта играет в этом первостепенную роль.

Интернет магазины с блеклым и устаревшим дизайном проигрывают конкурентам уже на старте. Пользователи интернета посещают множество сайтов, и подсознательно у них есть представление о современном дизайне.

Естественно, дизайн интернет магазина не должен негативно влиять на навигацию и удобство пользования сайтом. В идеале дизайн должен дополнять содержимое страниц и создавать нужную атмосферу.

Приведу подборки красивых интернет-магазинов с эффектным дизайном:

Ecommercegallery.com (сайт, целиком посвященный красивым интернет магазинам, можно почерпнуть массу идей)

Showcase Of e-Commerce Fall Sales Designs (примеры оформления сезонных скидок и распродаж)

Showcase of Online Jewelry Stores (подборка красивых ювелирных интернет магазинов)

Также полезно проверить, как отображается ваш интернет магазин в различных браузерах, операционных системах и с разным разрешением. Сделать это можно на сервисе Browsershots .

Расположение блоков

Не всегда целесообразно делать полную смену дизайна интернет магазина. Я несколько раз убеждался на практике, что небольшая корректировка расположения отдельных блоков страниц интернет магазинов значительно увеличивала конвертацию посетителей в покупателей и число продаж. Так что советую тщательно проанализировать расположение блоков на ваших страницах и поэкспериментировать в поисках лучшего варианта.

Проверка процесса покупки

Иногда случаются сбои и ошибки в процессе покупки, поэтому рекомендую время от времени тестировать процесс покупки на вашем интернет магазине. Также можно сделать вывод ссылки «Сообщить об ошибке», что позволит вам быстро получить информацию о неполадках непосредственно от ваших посетителей.

Так как интернет магазины напрямую связаны с деньгами, они привлекают повышенное внимание со стороны желающих их взломать. Поэтому рекомендую в обязательном порядке консультироваться со специалистами в этой области и принимать все необходимые меры для обеспечения безопасности вашего интернет магазина. Также желательно вовремя обновлять движок вашего магазина до свежей версии.

Подключение к электронным маркетам

Электронные маркеты - это ресурсы с огромной аудиторией потенциальных покупателей, и не использовать их ни в коем случае нельзя. Добавление интернет магазина к популярным электронным маркетам дает дополнительные возможности по привлечению заинтересованных посетителей и клиентов.

Приведу основные электронные маркеты рунета:

Каталоги прайс-листов

Пока в рунете не так много ресурсов, на которые можно добавить прайс-лист, как в англоязычном интернете, но все-таки они есть (многие из них платные). Добавление прайс-листа в каталоги прайс-листов позволяет привлекать дополнительных целевых посетителей.

Приведу ресурсы для добавления прайс-листов:

Вы можете найти каталоги прайс-листов запросом вида:

добавить прайс

Партнерские программы

Для многих тематик эффективно работает создание партнерской программы, с помощью которой можно получать дополнительную прибыль. Сайтов сейчас очень много по самым разным направлениям, и многие вебмастера будут рады сотрудничать с вами, продавая ваши товары и получая свой партнерский процент. В рунете можно добавить свою партнерскую программу в путеводитель по партнеркам Affiliate.ru .

Сроки продвижения

Одной из частых ошибок в продвижении интернет магазинов, как и других типов сайтов, является то, что ставятся слишком короткие сроки для полноценного продвижения. В итоге число внешних ссылок наращивается очень большими темпами, и сайт попадает под фильтры поисковиков.

Амбициозность - это, конечно, хорошо, но все нужно в меру, как говорил Джевахарлал Неру

. Если тематика конкурентна (а большинство тематик интернет магазинов конкурентны), то в большинстве случаев нельзя сразу попасть на первые места поисковиков, опередив сайты, которые там находятся годами. Если бы все было так легко, то все бы так и делали. В поисковом продвижении свои правила и законы, и их нужно обязательно учитывать.

Я советую обязательно принимать во внимание этот момент, и продвигать сайт постепенно. Сначала нужно создать фундамент, который будет основой успешного продвижения в будущем. Рекомендую с самого начала выделять бюджет на постоянные ссылки, за которые не нужно будет постоянно платить.

Для этого я размещаю статьи на качественных сайтах через биржу статей Миралинкс и размещаю ссылки на блогах через систему Блогун. Всем зарегистрировавшимся в Блогуне по моей ссылке высылаю свои рекомендации по работе с этим сервисом, просто пришлите ваш ник мне на почту с темой «Блогун». Также для ссылок навсегда рекомендую новый сервис от создателей биржи Миралинкс - Gogetlinks .

По опыту могу сказать, что для нулевого сайта требуется минимум 8 месяцев, чтобы начать получать хорошую отдачу от поискового продвижения. Для успешного продвижения уже работающего сайта требуется 2-4 месяца.

Подготовка к сезонным продажам

Нужно заранее готовиться к сезонным продажам (Новый год, 8 марта и т.д.). Советую начинать продвижение в поисковиках за 3-4 месяцев до каждого праздника, чтобы успешно попадать в топ поисковиков к намеченному празднику.

Можно продумать скидки и сделать группы товаров по принципу «купите 1 штуку - вторая бесплатно» и т.д. По опыту могу сказать, что наибольший эффект в плане продаж по праздникам дают специально созданные под эти праздники поддомены, например, newyear.site.ru, 8marta.site.ru и т.д. Их гораздо легче оптимизировать под запросы.

Сравните - оптимизировать большой интернет магазин, в котором много других товаров, и небольшой специализированный под определенный праздник поддомен. Год от года число внешних ссылок с названием праздника на поддомен будет возрастать, и его ценность для поисковиков тоже будет расти соответственно. Сразу советую сделать акцент на постоянных ссылках, за которые не нужно постоянно платить.

Разумеется, что есть много других тонкостей в поисковом продвижении интернет магазинов. Если интересует, то могу предложить составление мною подробных индивидуальных рекомендаций по продвижению вашего интернет магазина в рунете либо англоязычном интернете .

Как нарастить тИЦ. Обмен ссылками, регистрация в каталогах и другие способы

Десерт на сегодня - видеоролик о том, чем занимаются люди, когда у них нет блога

. У этого парня оригинальное увлечение - он любит попадать шариком для пинг-понга в стакан, бросая его издалека с отскоками от препятствий:

Вы можете почитать лучшие посты моего блога в содержании. Помимо своего микроблога в Твиттере @shakinru. я завел еще один - @ruSEO. чтобы публиковать в него лучшие материалы рунета по SEO, так что можете на него подписаться.

Источник: shakin.ru

Другие товары