О тенденциях мехового бизнеса…

Погода не радует южноуральцев теплыми осенними деньками. Проливной дождь за окном, отсутствие отопления дома и в офисе напоминают – зимний сезон не за горами, и с каждым днем в меховых салонах становится все многолюднее. Уральские климатические условия делают меховую одежду незаменимой в холодное время года, обеспечивая стабильно высокий спрос на эти дорогостоящие изделия в осенне-зимний период. А раз есть спрос, будет и предложение: к сезону активных продаж челябинские меховые салоны подготовились заранее, закупив новые коллекции на крупнейших мировых аукционах: в Копенгагене, Хельсинки, Милане, Сиэтле и других центрах торговли меха и пушнины. По словам участников рынка, именно в начале сезона в меховых салонах представлен наиболее широкий выбор моделей из «мягкого золота».

О тенденциях мехового бизнеса…

Объем рынка мехового ритейла в Челябинске ежегодно увеличивается на 20-25%. В последние годы особенно возрос спрос в среднем ценовом сегменте, что связано с ростом доходов населения, развитием кредитных программ, влиянием общемировых тенденций моды.

Спрос на меховые изделия стабильно высок, и даже возможное глобальное потепление, о котором так часто говорят в последние годы, вряд ли значительно скажется на рентабельности рынка. Красивая шубка является практически незаменимым атрибутом в гардеробе российских женщин, и дело тут не только в ее согревающих функциях, мех стал неотъемлемой частью моды. Специалисты подсчитали, что современные покупательницы обновляют шубки в среднем с интервалом раз в три–пять лет. Покупатели стали разборчивей в выборе моделей и качества меха. Все эти факторы благоприятно влияют на развитие мехового бизнеса.

По словам генерального директора сети салонов верхней одежды «Легенда М» и салона меховой классики «Манакас Франкфурт» Ольги НАЦВЛИШВИЛИ, рентабельность мехового бизнеса, даже с учетом сезона распродаж, который начинается в середине декабря и заканчивается в конце августа, достаточно высокая – составляет в среднем 60-70%.

Кредитные программы, конечно, влияют на увеличение покупательской активности, однако большая часть покупок – порядка 70% – совершается за наличный расчет. Такие показатели обусловлены ростом благосостояния челябинцев и снижением в последнее время их доверия к банкам: наученные неудачным опытом оплаты кредитов с высокими процентными ставками и скрытыми комиссиями, челябинцы предпочитают покупать обновки за наличку. Хотя Ольга Игоревна не отрицает, что сейчас появились хорошие кредитные программы с прозрачными процентными ставками.

Об игроках и их стратегиях развития…

На сегодняшний день в Челябинске представлено свыше двадцати салонов и специализированных магазинов, предлагающих верхнюю одежду натурального происхождения, помимо этого существует ряд отделов индивидуальных предпринимателей, которые арендуют площади в торговых комплексах и на вещевых рынках.

Основная масса меховых салонов ориентирована на покупателей со средним уровнем доходов: например, «Дионис», «VITO PONTI», «Манакас Франкфурт» («Легенда М»), «Мехамания» («Магнет»), «Мелита», «Дамла», «Зимушка» и другие. В высоком ценовом сегменте работают «Снежная королева», «Fiera», «Capitol», «Cressida», «Mondial», «Jaguar», модный дом «Куссенков» («Kussenkovv»).

В отдельную группу эксперты выделяют специализированные торговые комплексы, расположенные неподалеку от «Зеленого рынка», – здесь наблюдается самая высокая концентрация шубного ритейла: «Русский мех», «Евромех», ТК «Европа-Азия», ТК «Модный мех», ТД «Меха мира». Несмотря на географическое расположение в гуще конкурентов, уровень продаж в данных комплексах достаточно высокий. Их ключевая особенность – ориентация на массовый сегмент покупателей.

– В нашем торговом комплексе расположены меховые салоны 13 арендаторов – индивидуальных предпринимателей, которые предлагают меховые изделия потребителям с различным уровнем дохода, – поясняет Елена ГАЛИМЖАНОВА, директор ТД «Меха мира». – Такой формат торговли дает возможность покупателям изучить все доступные предложения, сравнить цены и выбрать понравившуюся модель шубки.

Челябинский рынок мехового ритейла перенасыщен игроками, конкуренция достаточно жесткая. Поэтому торговые сети, чтобы сохранить лояльность своих постоянных покупателей и привлечь новых, прибегают к различным маркетинговым ходам: расширяют ассортимент, в том числе и за счет поставок от известных производителей, повышают качество продукции и обслуживания, предоставляют дополнительные сервисы (гарантийное и постгарантийное обслуживание, услуги ателье, химчистки, возможность покупки меховых изделий в рассрочку по беспроцентному договору с магазином, дисконтные программы, профессиональные консультации продавцов и т. п.).

Однако одним из самых действенных способов привлечения покупателей, по оценкам игроков, является реклама, доносящая до потребителя информацию о скидках и акциях. Именно эта стратегия позволила занять достаточно весомую долю на меховом рынке салону «Мехамания», открывшемуся чуть более года назад в ТК «Экспресс». В рамках создания сети по продаже меховых изделий в разных районах города владельцы салонов «Магнет» планируют открыть еще два магазина «Мехамания» (на улице Кирова и в ТК «Александра»). В отличие от магазинов «Магнет», работающих в среднем ценовом сегменте, салоны «Мехамания» ориентированны на покупателей с уровнем дохода средний и выше среднего.

В целях повышения конкурентоспособности на рынке некоторые владельцы мехового бизнеса делают ставку на специализацию, а другие, наоборот, стремятся освоить сразу несколько сегментов, наращивая общее присутствие на розничном рынке. Так, к примеру, федеральная сеть «Снежная королева», изначально позиционирующая себя как сеть салонов одежды из кожи и меха, расширила свой ассортимент за счет текстильной продукции. По пути комбинирования товаров также пошли «Capitol» (одежда из кожи, меха и текстиля), сеть салонов «Зимушка» (межсезонная одежда и головные уборы) и сеть салонов «CRESSIDA» (одежда и головные уборы из кожи и меха).

О вечном споре: классики с эксклюзивом…

Специализацию как стратегию развития в прошлом году выбрала сеть салонов верхней одежды «Легенда М». Когда расширение ассортимента в рамках одного магазина стало невозможным, владельцы «Легенды М» приняли решение открыть специализированный салон меховой классики «Манакас Франкфурт», в котором представлены классические модели шуб из меха норки и каракуля.

– Классика – это не значит однообразие, – поясняет генеральный директор сети Ольга НАЦВЛИШВИЛИ. – В салоне «Манакас Франкфурт» представлено более сорока различных моделей норковых шуб. Индивидуальность каждой шубки складывается из качества меха, кроя, пошива и цветового решения. Классические модели меховых изделий всегда востребованы

независимо от веяний моды, в отличие от брендовых дизайнерских вещей, которые актуальны лишь один сезон.

О том, что классика всегда в цене, говорит и Илиас ЦИОПЛИАКИС, владелец сети меховых салонов «Дионис»: – Российские женщины приобретают шубу как минимум на три-четыре года, поэтому предпочтение отдают классическим моделям. Классика всегда в моде – она не на ее пике, но и не устаревает. На этом основан наш коммерческий расчет. В Челябинске меховые салоны «Дионис» прочно занимают нишу классики. Конечно, у нас представлен и эксклюзив, но его функция, скорее, в том, чтобы привлечь внимание покупателя. Эксклюзивом должны заниматься бутики, компенсируя невысокую продаваемость товаров большой наценкой. А наша концепция продаж изначально более демократична: мы стараемся держать адекватные цены».

Исключительно классические модели до недавнего времени шили и на казанской фабрике «Мелита» (специализируется на производстве меховых изделий из мутона). Однако в прошлом году была запущена новая линия по производству мутоновых шуб премиум-класса, приобрести которые в Челябинске можно в розничной сети «Зимушка».

В числе меховых открытий 2007 года в нашем городе в верхнем ценовом сегменте стало появление второго магазина модного дома «Куссенков», который является эксклюзивным представителем в Уральском регионе одноименной фабрики в Санкт-Петербурге, считающейся лидером в производстве меховых головных уборов и аксессуаров не только в России, но и в мире. Изделия российских модельеров покорили подиумы Европы, Америки и Гонконга. Бутики с мехами от МД «Куссенков» расположены в крупнейших городах России, Франции, Италии и США. Торговая сеть предпочла не комбинировать товары, а открыть в Челябинске два специализированных бутика: первый реализует брендовые головные уборы и аксессуары из меха (в том числе сумки, ремни, украшения, перчатки, варежки, горжетки, шарфы), а второй – верхнюю одежду из меха.

Кроме того, в прошлом году группа меховых магазинов премиум-класса пополнилась за счет открытия в «Торговом центре» второго специализированного салона «CRESSIDA», в котором представлен широкий ассортимент брендовых изделий из кожи и меха. «CRESSIDA» – крупная российско–турецкая торговая сеть, представляющая одноименную фабрику и работающая по европейскому стандарту. Компания действует на российском рынке с 2006 года и уже завоевала популярность у покупателей, стремящихся одеваться модно и стильно.

Кстати, наличие собственного производства или налаженные дилерские отношения с эксклюзивными представительствами по маркам также повышают конкурентоспособность компаний, дают им возможность предлагать покупателям широкий ассортимент изделий из меха по привлекательным ценам.

Помимо выше перечисленных игроков, собственное производство есть в Греции у сетей меховых салонов «VITO PONTI» и «Дионис». Эксклюзивным представительством одноименной немецкой фабрики является салон меховой классики «Манакас Франкфурт». Данная фабрика работает в Германии уже более 50 лет, для пошива своих изделий специалисты фабрики закупают мех норки на всемирно известном датском аукционе «Копенгаген Фур». В этом году для пошива новой зимней коллекции компания «Дионис» приобрела «топ-лоты» (шкурки наивысшего качества) на аукционе «American Legend» (Сиэтл, США) – одном из пяти ведущих мировых центров по аукционной продаже пушнины. Подготовились к предстоящему зимнему сезону и другие участники рынка.

О меховой моде…

Прежде чем рассказать о потребительских предпочтениях челябинцев и модных тенденциях в меховой индустрии определимся с тем, что же следует понимать под мехом.

В мире принято классифицировать меха на три категории. В состав первой – самой многочисленной – входит пушнина (норка, лисица, песец, нутрия, ондатра, белка, соболь, куница, выдра, то есть те меха, у которых присутствует ость и подпушек). Также к пушнине принято относить шкурки мелких грызунов (сурок, суслик) и шкуры хищных зверей (волк, рысь, дикая кошка, горностай). Вторая группа представлена собственно мехами (меховая овчина, шубная овчина, мех домашних животных и оленей, каракуль). Третья группа натурального сырья для изготовления верхней одежды – шкура морских животных (морской котик, тюлень, нерпа).

Наиболее продаваемым и популярным мехом в Челябинске, как и в целом по России, на протяжении долгого периода времени остается норка. Это объективно один из самых легких, качественных, теплостойких и носких мехов. Повышенный спрос на изделия из норки вызван появлением новых цветов и оттенков, являющихся результатом скрещивания зверьков.

Сегодня в челябинских салонах представлен широкий цветовой спектр норки, начиная от «Блэкглама», получившего в России название «черного бриллианта», «Махагона», «Скэнбрауна», «Смоки» и заканчивая белой тонированной норкой «Карамель» и великолепным голубым «Сапфиром». Средняя стоимость длинной шубки из цельной норки составляет 80-160 тысяч рублей. Самая дорогая норковая шубка – «Блэкглама», черная или с фиолетовым отливом, ее цена может доходить до 250-300 тысяч рублей.

Не устаревают классически модные, статусные меха: соболь (400-600 тысяч рублей) и шиншилла (180-250 тысяч рублей). Более доступные цены установлены традиционно на шубки из козлика (10-25 тысяч рублей), овчины (15-40 тысяч рублей), нутрии (30-40 тысяч рублей). Увеличился спрос на шубки из кролика канадской породы (20-60 тысяч рублей), бобра (30-80 тысяч рублей), каракуля и каракульчи (30-140 тысяч рублей).

Стоимость шуб зависит не только от разновидности меха, но и



от качества сырья, бренда производителя, от количества затраченного меха на пошив конкретной модели (учитывается наличие/отсутствие капюшона, длина изделия, размер) и других факторов, влияющих на себестоимость продукции.

Сейчас существует множество технологий обработки меха, которые позволяют выглядеть одному и тому же изделию совершенно по-разному. Самые популярные виды обработки меха – окраска, тонирование, щипка и стрижка. При щипке удаляют остевой волос, оставляя бархатистую подпушь. При стрижке ость укорачивается, но если провести рукой против направления волос по шкурке, будет ощущаться покалывание. Чаще щипка и стрижка комбинируются. После удаления остевого волоса «бархат» подравнивают до нужной высоты, либо из «бархата» делают «вельвет» (технология разноуровневой стрижки – «грувинг»).

В последнее время получили широкое распространение «высокие» технологии обработки меха – лазерное выжигание, при котором на мех наносятся узоры из разного по высоте волоса, и сквозная перфорация («кружево»).

Основные страны-поставщики меховых изделий, реализуемых в челябинских меховых салонах: Россия, Греция, Италия, Германия, Турция, Китай. Причем китайские производители зарекомендовали себя далеко не с лучшей стороны.

О секретах превращения кролика в бобра…

В прошлом году территориальное управление Роспотребнадзора по Челябинской области обнародовало неутешительные данные: более 90% всех меховых изделий, которые реализуются на челябинском рынке, произведено в Китае, причем большинство из них – подделки под известные бренды, а некоторые названия мехов животных, указанные на ценниках, не соответствуют действительности.

В частности мех кролика породы Рекс нечистоплотные продавцы продают под видом меха бобра. Технология перевоплощения кролика в стриженого бобра достаточно проста: верхний остевой волос срезают, остается подпушек, который очень напоминает подпушек бобра, после этого кроличьи шкурки обрабатывают, красят и продают. Того же самого кролика в Китае подделывают и под шиншиллу, и под щипаную норку, а под антилоп и кенгуру выделывают шкуры телят. Да, что там телята, китайцы пускают в дело даже кошек и собак: первых выдают за камышового кота, вторых – за волка.

А иногда и подделывать ничего не надо: многие потребители не отличают норку от сурка, лисицу от куницы, и продавцы пользуются этим. Некоторые покупатели даже не знают, что красивые названия «шиншилла», «ласка» означают всего-навсего разновидности кролика, что мутон – это особая выделка овчины.

Особые претензии предъявляются к качеству норковых шуб. Так, если в Европе, к примеру, норковая шуба изготавливается из 12–14 норковых шкурок, то китайцы за счет технологии растяжения тканей умудряются шить ее из шести. Через год из таких шуб выпадает ворс, они расходятся по швам. К тому же на проверке иногда оказывается, что некоторые китайские шубы сшиты не из норки, а из хонорика – гибрида хорька и норки.

– Цены на мех диктует мировой рынок, – поясняет Ольга НАЦВЛИШВИЛИ. – Качественные меха закупаются на аукционах, и цены на них примерно одинаковые у всех производителей. Поэтому, приобретая шубку по цене, значительно ниже среднерыночной, покупателю стоит задуматься о качестве меха и самого изделия.

В основном рынок наводняется шубками из Поднебесной с подачи мелких частников, но иногда такие меха можно увидеть и в салонах более высокого класса.

По словам Анатолия СЕМЁНОВА, главного государственного санитарного врача Челябинской области, руководителя управления Роспотребнадзора Челябинской области, законодательно запретить ввоз некачественной продукции невозможно. Поэтому потребители сами должны быть «начеку». Вот несколько советов, помогающих отличить качественный мех от дешевой подделки.

О критериях качества…

При покупке мехового изделия необходимо попросить у продавца сертификат соответствия на товар и гигиенический сертификат (его уменьшенная копия должна висеть на рукаве каждой шубы).

Шуба не должна пахнуть химикатами. Определить, крашеный мех или нет, можно, посмотрев внимательно на цвет мездры (изнанка меха), отогнув подкладку на подоле. Она должна быть гладкая и светлого оттенка.

Хорошим тоном считается делать отлетной подклад (подкладочная ткань не пришивается к подолу шубы), чтобы можно было легко заглянуть внутрь изделия. Как правило, когда хотят скрыть какие-либо дефекты, пришивают подкладку к подолу.

Мех на всем изделии должен быть равномерным по длине ворса и окраске. Проверить качество меха можно, смяв в руке подол шубы и через несколько секунд отпустив, – хорошо выделанный мех распрямляется тут же, без заломов, складок и вмятин.

Шуба не должна быть тяжелой, так же, как и слишком легкой. Иногда в целях облегчения изделия или экономии меха некоторые производители очень сильно растягивают шкуры: толщина кожи уменьшается, а вот расстояние между волосками увеличивается, и в итоге шуба становится холодной.

Качество популярного сейчас тонированного меха можно определить, прижав к нему мокрую белую тряпочку. Если она осталась чистой – краска будет держаться долго.

Опытные продавцы уверяют, что китайскую норку очень легко отличить от скандинавской, финской или североамериканской. Китайской норке от теплых мест разведения досталась высокая грубая ость, низкая редкая подпушь и толстая тяжелая мездра, именно поэтому китайская норка менее всего ценится на мировом рынке пушнины, на нее установлена самая низкая цена. Качественный норковый мех стоит, а не лежит, он довольно короткий, пружинит при ощупывании. Если подуть на мех норковой шубы, то при раздуве не должно быть видно основы шкурки – мездры. Хороший мех «играет» на свету, блестит, он мягкий и шелковистый на ощупь.

При оценке качества меха учитываются: густота, высота, блеск, прочность окраски, мягкость и цвет волосяного покрова; мягкость, тягучесть и прочность при растяжении кожевой ткани; наличие дефектов. Важным показателем качества меха является его носкость. Наиболее долговечен мех выдры. Шубка из такого меха прослужит все 20 сезонов, из речного бобра – 18, норки – 10, куницы и голубого песца – 7, каракуля и овчины – 6, самые низкие показатели по носкости у меха кролика и зайца – 2 и 0,8 сезона соответственно (см. таблицу).

По показателю теплостойкости мех можно расположить в следующем порядке: песец, олень, енотовидная собака, лисица, волк, заяц, куница, соболь, норка, колонок, каракуль. Плохо согревает мех стриженого кролика, козлика, сурка, горностая, хомяка и суслика. Интересно, что шубы из шкурок самцов более теплые, а меха самок более холодные, легкие и дорогие.

Носкость меховых изделий в значительной степени зависит и от выделки шкурок. Так, крашеные меха изнашиваются примерно на 10-20% интенсивнее, чем некрашеные (натуральные). Естественный цвет меха более устойчив к атмосферным воздействиям. А крашеный волос постепенно блекнет, становится более жестким, теряет упругость и быстрее при носке изделия ломается.

Стрижка длинноволосых видов меха (овчина, кролика, лисицы и др.) повышает их тонкость. Стриженый мех дольше сохраняет привлекательный внешний вид и не свойлачивается. Износостойкость стриженого меха выше нестриженого на 20-40%.

Покупать меховые изделия эксперты советуют только в крупных, хорошо зарекомендовавших себя меховых салонах, а не на вещевых рынках или у мелких частников. Стоит обратить внимание на наличие у продавцов разрешающих документов на торговлю и сертификатов, подтверждающих качество товара. В каждом магазине должен быть уголок потребителя, в котором все желающие могут ознакомиться с законом «О правах потребителя». В случае неудачной покупки потребители имеют право обменять или вернуть товар. Если не удается решить проблему с продавцом самостоятельно, тогда стоит обратиться в Роспотребнадзор или общественные организации по защите прав потребителей.

– Со временем покупательская культура будет расти, челябинцы начнут предъявлять более высокие требования к качеству меховых изделий, – говорит Ольга НАЦВЛИШВИЛИ. – В перспективе на рынке мехового ритейла останутся только серьезные компании, которые смогут предложить покупателю качественных товар и сервисное обслуживание. А у рынка некачественных изделий и недобросовестных продавцов будущего нет.

О шоп-турах за иностранным тулупчиком

Несмотря на наличие широкого ассортимента в местных меховых салонах, у челябинцев по-прежнему популярны туры за шубкой. У выездного шоппинга есть ряд преимуществ. Во-первых, возможность совместить полезное с приятным – хорошо отдохнуть на море, посетить экскурсии и заодно подготовиться к суровой уральской зиме, купив шубу в Греции, Афинах или ОАЭ. Во-вторых, шубы в странах-производителях стоят дешевле, чем в местных салонах. К примеру, цены на шубы в Греции дешевле челябинских в среднем на 30-50%. За счет отсутствия торговой наценки покупатели «шуб-туров» могут приобрести за те же деньги меховые изделия более высокого класса. В-третьих, при высоком качестве и более низкой цене выбор шуб в Греции, Афинах или ОАЭ более широк: туристы посещают несколько фабрик. К тому же заграничные фабрики предоставляют возможность туристам сшить шубку по индивидуальному заказу, что особенно актуально для женщин с нестандартной фигурой. Часто клиентами шоп-туров становятся женщины, которые хотят приобрести исключительно выставочную, необычную, модную модель.

При всех плюсах, у выездного шоппинга есть и свои минусы, в случае покупки шубки за границей затруднено гарантийное обслуживание: чтобы отремонтировать изделие или обменять товар, если он не подошел по размеру, цвету, фасону, оказался некачественным (ведь не всегда брак видно сразу), покупателю придется снова ехать за границу. Никто не застрахован от ошибки при выборе мехового изделия, поэтому нужно понимать, что существует риск и этот риск нужно заранее оценить. На мой взгляд, сейчас в Челябинске есть ряд крупных меховых салонов с широким ассортиментом качественных меховых изделий по приемлемой цене, поэтому покупателям нет необходимости специально ехать за границу за шубой.

Эксперт

Людмила БОЛЬШАКОВА.

директор салона меха и кожи «VITO PONTI»

Челябинский рынок мехового ритейла не просто насыщен продукцией, он перенасыщен товарами низкого качества. Поэтому сегодня для покупателей важно получить квалифицированную консультацию продавца, который покажет разницу между качественным и некачественным товаром, между настоящим мехом и подделкой.

В этом сезоне актуален самый разнообразный мех: начиная от традиционных – норки и мутона и заканчивая мехом экзотических животных – кенгуру, пони, рыси. По-прежнему популярны шубы и полушубки из меха с длинным ворсом (лиса, песец) и все виды кошачьих (оцелот, рысь, дикая кошка, липпи). Уверенно завоевывают популярность у модной молодежи изделия из каракуля и каракульчи. Достаточно высоким спросом пользуются короткие практичные шубки модели «автоледи».

Также в моде сочетание меха норки и соболя, каракульчи и дикого кота, шиншиллы и кожи. Помимо этого мех комбинируют с лаком, текстилем и трикотажем (в том числе и ручной вязки). По-прежнему сильны позиции дубленок. Женские модели этого сезона отличает интересная отделка, сочетание разных фактур и стилей, отделка норкой и другими мехами, кружевом и лаком, используется драпировка и разнообразная фурнитура. В мужской моде популярны элегантные и практичные куртки из меха морского зверя, полупальто из норки, бобра и соболя.

СРЕДНИЕ СРОКИ НОСКОСТИ РАЗЛИЧНЫХ МЕХОВ

* Продолжительность одного сезона составляет 4 месяца

В перспективе на рынке мехового ритейла останутся только серьезные компании, которые смогут предложить покупателю качественных товар и сервисное обслуживание.

Источник: www.businessman.su

Другие товары